Die Dissertation legt die Ergebnisse einer tiefenpsychologischen Untersuchung der Motivationsstruktur des Blutspendens dar und verbindet diese mit Gestaltungsoptionen für das Marketing von Nonprofit-Organisationen des Blutspendewesens. Praktischer Hintergrund ist die Tatsache, dass die Europäische Union ihre Mitgliedsstaaten verpflichtet, die Selbstversorgung mit Blutprodukten sicherzustellen. Mangelnde Spendebereitschaft in den Sommermonaten und beschränkte Haltbarkeit von Blut führen in Deutschland immer wieder zu Engpässen. Deshalb sind für Blutspendedienste Erkenntnisse darüber, wie die Spendebereitschaft motiviert und aktiviert werden kann, von großem Interesse. In dem Forschungsprojekt wird die Hypothese aufgestellt, dass die relevanten Motive der Blutspende gesellschaftlich verpönt und zu einem großen Teil im Unbewussten zu suchen sind: dass man es folglich bei der Blutspende nur vordergründig mit rationalen Handlungszusammenhängen zu tun hat, hingegen die relevanten Motive unbewusst wirksam sind. Die Ergebnisse zeigen, dass die Blutspende eine intensive Auseinandersetzung mit dem eigenen Leben anstoßen kann. Dabei steht vor allem die Thematik der Endlichkeit des Lebens im Zentrum der Betrachtung. Die Blutspende wird von vielen Menschen als eine Bedrohung des eigenen Selbst erlebt – und dies, das ist das Interessante, sowohl für die Spender als auch die Nicht-Spender. Mehrfachspender müssen daher einiges an seelischem Aufwand betreiben, um die mit der Blutspende verbundenen starken Ängste zu kompensieren. Das Forschungsprojekt bleibt nicht bei den tiefenhermeneutischen Erkenntnissen über das Blutspenden stehen, sondern transponiert die Ergebnisse der tiefenpsychologischen Untersuchung in wirtschaftswissenschaftlich relevante Marketingempfehlungen für Nonprofit-Organisationen. Es werden Hinweise für die kommunikative Ansprache von potenziellen Blutspendern, zur Schulung des Personals und zur Gestaltung des Spendenortes erarbeitet.     «

Die Dissertation legt die Ergebnisse einer tiefenpsychologischen Untersuchung der Motivationsstruktur des Blutspendens dar und verbindet diese mit Gestaltungsoptionen für das Marketing von Nonprofit-Organisationen des Blutspendewesens. Praktischer Hintergrund ist die Tatsache, dass die Europäische Union ihre Mitgliedsstaaten verpflichtet, die Selbstversorgung mit Blutprodukten sicherzustellen. Mangelnde Spendebereitschaft in den Sommermonaten und beschränkte Haltbarkeit von Blut führen in Deutsc...     »

The thesis presents the results of a depth-psychological examination of the motivation structure governing blood donations which it then links to design options for marketing by non-profit blood donation organisations. The practical background is given by the fact that the European Union obligates its member states to ensure its own blood product supplies. A reluctance to donate blood during the summer months and the limited shelf life of blood repeatedly lead to bottlenecks in Germany. For this reason, blood donation services are greatly interested in any findings on how to motivate and activate donors. The research project involves the hypothesis that the relevant motives for donating blood are disapproved of in social terms and can be largely found in the sub-conscience: the fact that actually donating blood therefore only has to do with rational actions while the relevant motives are effective in a sub-conscious manner. The results indicate that the process of donating blood can trigger an intensive preoccupation with one’s own life, whereby the focus is primarily on the issue of the finality of life. Many people perceive the act of donating blood as a threat to their own existence – and what is interesting about this is that this is true of both donors and non-donors. Multiple donors are therefore obliged to combat extensive emotional turmoil in order to compensate for the strong fears associated with giving blood. The research project does not however stop at the depth-hermeneutic findings as regards donating blood but rather transposes the results of the depth-psychological examination onto economically-relevant market recommendations for non-profit organisations. Information is drawn up for a communicative approach as regards potential blood donors, training personnel and designing the donation venue.     «

The thesis presents the results of a depth-psychological examination of the motivation structure governing blood donations which it then links to design options for marketing by non-profit blood donation organisations. The practical background is given by the fact that the European Union obligates its member states to ensure its own blood product supplies. A reluctance to donate blood during the summer months and the limited shelf life of blood repeatedly lead to bottlenecks in Germany. For this...     »