Die Arbeit widmet sich der Untersuchung der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Hierzu wird ein konzeptioneller Bezugsrahmen entwickelt, der die ökonomische und verhaltenwissenschaftliche Sichtweise auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Dieser wird im Rahmen einer erweiterten Choice-Based-Conjoint-Analyse empirisch überprüft. Dabei liegt der Fokus der Betrachtung auf der Markenbindung und Faktoren, die die Präferenzheterogenität der Markenbindung begründen. Auf Basis der empirischen Überprüfung der Markenbindung kann festgestellt werden, dass die Einstellung, die Verhaltenskontrolle und der Entscheidungskontext einen wesentlichen Einfluss auf die Markenbindung haben. Anhand der Ergebnisse werden Implikationen für das Markenmanagement und die Produktgestaltung von Industriegütermarken abgeleitet, die eine segmentspezifische Ansprache der Kundenbedürfnisse gewährleisten.      «

Die Arbeit widmet sich der Untersuchung der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Hierzu wird ein konzeptioneller Bezugsrahmen entwickelt, der die ökonomische und verhaltenwissenschaftliche Sichtweise auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Dieser wird im Rahmen einer erweiterten Choice-Based-Conjoint-Analyse empirisch überprüft. Dabei liegt der Fokus der Betrachtung auf der Markenbindung und Faktoren, die die Präferenzheterogenität de...     »

The work analyzes brand retention effects in the context of switching decisions of industrials buyers. Therefore, a conceptual model is developed which combines economic and behavioural aspects of the buying behaviour of industrial buyers. The conceptual model is tested through an augmented choice-based-conjoint analysis. The empirical study focuses on the influence of brand retention and factors which explain preference heterogeneity of brand retention. Based on the empirical results it can be supported that attitude, behavioural control and decision context influence brand retention preference significantly. Finally, practical implications can be derived on the basis of the empirical results to address the segment specific customer needs adequately.      «

The work analyzes brand retention effects in the context of switching decisions of industrials buyers. Therefore, a conceptual model is developed which combines economic and behavioural aspects of the buying behaviour of industrial buyers. The conceptual model is tested through an augmented choice-based-conjoint analysis. The empirical study focuses on the influence of brand retention and factors which explain preference heterogeneity of brand retention. Based on the empirical results it can be...     »