- Titel:
Beyond the First Offer: Decoding Negotiation Openings and Their Impact on Economic and Subjective Outcomes
- Dokumenttyp:
- Zeitschriftenaufsatz
- Autor(en):
- Lipp, Wolfram E. ; Smolinski, Remigiusz ; Kesting, Peter
- Stichworte:
- Article ; Negotiation ; First offer ; Counteroffer ; Anchoring ; Bargaining
- Zeitschriftentitel:
- Group Decision and Negotiation
- Jahr:
- 2023
- Band / Volume:
- 32
- Heft / Issue:
- 2
- Seitenangaben Beitrag:
- 395-433
- Volltext / DOI:
- doi:10.1007/s10726-023-09813-5
- Verlag / Institution:
- Springer Netherlands
- E-ISSN:
- 0926-2644 ; 1572-9907
- Publikationsdatum:
- 30.01.2023
BibTeX
Login
