Das Produkt „Traktor“ hat den Zenit seines „Lebenszyklus“ erreicht, d.h. der Schleppermarkt ist gesättigt und zukünftige Käufe sind weitgehend durch Ersatzanschaffungen bestimmt. Die Schlepperhersteller befinden sich in einer sich ständig verschärfenden Konkurrenzsituation um Anteile auf einem limitierten Markt. Marketing Manager sind auf der Suche nach Möglichkeiten den Verkauf zu stimulieren und stellen zunehmend Fragen zu den „Non product“ Elementen des Marketing Mix. Diese Studie konzentriert sich auf das Element der Werbung. Sie untersucht, ob die Traktorhersteller die Werbung effektiv einsetzen, indem sie „Theme oder Platform“ auswählen, die bei Landwirten Anklang finden, und ob sie ihre „Botschaft“ in Copy, Überschrift und Darstellung effektiv vermitteln. Gesamtziel dieser Untersuchung ist es, Richtlinien vorzuschlagen, die gedruckte Schlepper-Werbung kommunikationseffektiver machen. Untergeordnete Ziele sind: - Beschreibung des Kommunikationsprozeßes und der Schlüsselfaktoren in effektiver Kommunikation, - Identifizierung von Kommunikationszielen, - Image-Analyse von Traktorenherstellern und ihren Händlern, - Identifizierung von Charakteristika effektiver Kommunikation in gedruckter Schlepperwerbung. Zu Beginn der Untersuchungen wurde Literatur zum Kommunikationsprozeß durchgearbeitet, um ein Verständnis für diesen und die Praxis der Werbung zu erlangen. Das Hauptgewicht dieser Arbeit liegt jedoch auf der Feststellung von Wahrnehmungen, Auffassungen, Meinungen und Einstellungen von Landwirten zu ausgewählten Beispielen aus der Schlepperwerbung. Dreißig persönliche Interviews mit Landwirten aus der Region Bedford wurden durchgeführt. Das Image von sieben Schlepperherstellern, ihrer Händler und ihrer Produkte wurde analysiert, um ansprechende „Themes“ oder „Copy-Platforms“ zu identifizieren, die auf speziellen Informationswünschen und -notwendigkeiten der Landwirte basieren. Während dieser Interviews wurde eine Auswahl von 22 gedruckten Schlepperanzeigen, die auf verschiedenen „Themes“ aufgebaut waren, benutzt, um zu analysieren, wie die entsprechenden „Themes“ am effektivsten ausgeführt werden, d.h. welche Art der Darstellung, Überschrift und Copy die „Botschaft“ des Werbenden am wirksamsten vermittelt. Die Untersuchung ergab folgende Hierarchie von „Themes“ oder „Copy-Platforms“, die bei Landwirten den größten Anklang finden: 1. Allgemeine technische Kennzeichen und Leistungsdaten des Schleppers. 2. Schleppereinsatzmöglichkeiten und Vorzüge für den Benutzer. 3. Preisinformation über das gesamte Schlepperprogramm sowie die einzelnen Modelle. 4. Spezielle finanzielle Angebote, wie z.B. Leasing. Die Interviews zeigten die folgenden Charakteristika kommunikationseffektiver Schlepperwerbung auf: 1. Jede Anzeige sollte einen klaren, unkomplizierten Grund zum Kauf beinhalten. 2. Bilder sind wirksamer als Worte. 3. Fotografien sind besser als Illustrationen. 4. In jeder Anzeige sollten Schlüsselworte oder der Kaufgrund in einer kurzen Überschrift stehen. 5. Die 'Botschaft' der Werbung sollte in so wenig Worten als möglich vermittelt werden. 6. Das Lay-out der Anzeige sollte logisch, einfach und leicht lesbar sowie aufnehmbar sein. 7. Humoristisches sollte vermieden werden. 8. Die Werbe-Anzeige sollte eine halbe oder eine ganze Seite umfassen.      «

Das Produkt „Traktor“ hat den Zenit seines „Lebenszyklus“ erreicht, d.h. der Schleppermarkt ist gesättigt und zukünftige Käufe sind weitgehend durch Ersatzanschaffungen bestimmt. Die Schlepperhersteller befinden sich in einer sich ständig verschärfenden Konkurrenzsituation um Anteile auf einem limitierten Markt. Marketing Manager sind auf der Suche nach Möglichkeiten den Verkauf zu stimulieren und stellen zunehmend Fragen zu den „Non product“ Elementen des Marketing Mix. Diese Studie konzentrie...     »

The most debated issue in advertising is whether it should be evaluated according to its effect upon communication or in terms of sales. This study concentrates fully on the effect upon communication and is aimed to present the subject of advertising in a way that promotes a basic understanding of the field. Special attention is given to the underlying concepts and theories of the communication process and its objectives. However, the major emphasis of this research is placed on the identification of characteristics for making tractor-advertisements more effective in communicating. Platform and copy research was conducted by means of thirty personal interviews with farmers located in the Bedford region. The image of seven tractor manufacturers, their dealers and their products were analyzed in order to identify generally appealing copy platforms, based on the specific information needs of farmers. During these interviews a sample of twenty two selected tractor advertisements, based on various copy platforms was used to analyze how best to execute those themes, that is which illustration, headline copy will best communicate the advertisers message. The findings of this study show that the hierarchy of most appealing copy platforms for farmers is: 1. General technical tractor features and performance facts. 2. Tractor application and user benefits. 3. Price information on range and various models. 4. Special financial arrangements. The copy research conducted indicates the following characteristics of communication effective tractor advertisements: 1. Every ad should embody a clear, straight forward proposition. 2. Pictures are better than words. 3. Photographs are better than illustrations. 4. Put ‘key-words' or the 'proposition' in a short headline. 5. Say what you have to say in as few words as possible. 6. Lay the ad out logically, simple, to read and take in. 7. Avoid humour. 8. Use half a page or one full page.      «

The most debated issue in advertising is whether it should be evaluated according to its effect upon communication or in terms of sales. This study concentrates fully on the effect upon communication and is aimed to present the subject of advertising in a way that promotes a basic understanding of the field. Special attention is given to the underlying concepts and theories of the communication process and its objectives. However, the major emphasis of this research is placed on the identifica...     »