Ziel dieser Arbeit ist es, festzustellen, ob es aufgrund der landwirtschaftlichen Rahmenbedingungen zukünftig einen Markt für ein System zur Prozessdatenerfassung geben wird. Zuerst werden in einem theoretischen Teil die verschiedenen Einflussfaktoren erarbeitet, um diese danach mittels Expertengesprächen mit potentiellen Kunden zu überprüfen und ihre Auswirkungen auf die Marktchancen des Systems zur Prozessdatenerfassung abschätzen zu können.
Bei der Erarbeitung der verschiedenen Aspekte, die die Marktchancen beeinflussen, wird nach dem Modell der Marketing-Konzeption von BECKER 1993 vorgegangen, wobei die Umweltanalyse zur genaueren Betrachtung herausgegriffen wird.
Der Leitfaden der Expertengespräche orientiert sich an den theoretisch erarbeiteten Aspekten. Die Ergebnisse lassen sich wie folgt zusammenfassen:
Stetig steigende Betriebsmittelkosten und sinkende Erzeugerpreise machen eine Optimierung der Produktionsverfahren notwendig. Über das Einsparungspotential bei Betriebsmitteln, das durch die neue Technologie realisiert werden kann, besteht von Seiten der Befragten noch Unklarheit. Beim Produktionsfaktor Arbeit werden hingegen deutliche Einsparungsmöglichkeiten gesehen. Das Wachsen der Betriebe führt dazu, dass immer häufiger Standortwissen auf den Flächen fehlt (hoher Pachtanteil, Vergabe der Arbeit an Dritte), wodurch der Landwirt auf unterstützende Entscheidungsgrundlagen z.B. digitale Karten angewiesen ist. Die Ausstattung mit Computern sowie das Know how der Betriebe im Umgang mit Computern und GPS, werden die Markteinführung des Systems nicht negativ beeinflussen. Allein der hohe Preis von GPS-Empfängern kann problematisch sein. Den schärfer werdenden Umweltauflagen wird ein positiver Einfluss auf die Marktchancen beigemessen. Des weiteren wirkt sich auch das bisherige Fehlen eines automatischen Kontrollsystems günstig aus, da manche Auflagen zwar honoriert werden, aber ihre Einhaltung bisher noch nicht kontrollierbar ist. Die Befragten "Umweltschützer" halten das System zur Prozessdatenerfassung für ein optimales Kontrollinstrument für Umweltauflagen. Die "Neue Agrarpolitik" und das Umweltbewusstsein der Bevölkerung bleiben ohne Auswirkungen für das System.
Die weitreichende Ausstattung der Maschinenparks der Befragten mit Elektronik zeigt, dass bereits Interesse für die Erfassung von Einsatzdaten besteht. Auch die Vielzahl der Daten, die gerne erfasst werden würde, verstärkt diesen Eindruck. Trotzdem besteht von Seiten der potentiellen Kunden kein akuter Bedarf an dieser Technologie, da auf dem Markt bisher noch kein abgerundetes Produkt angeboten wird. Besonders die Kompatibilität der Geräte untereinander, die Erfassung exakter und aussagekräftiger Daten und die Bedienerfreundlichkeit sind nach Meinung der Befragten wichtige Qualitätsmerkmale. Auch die Dienstleister können einen erheblichen Beitrag zum Erfolg der Markteinführung beitragen z.B. Datenanalyse, Reparaturservice.
Neben der Entwicklung eines abgerundeten Produktes wird auch der Zeitpunkt der Markteinführung die Verkaufschancen beeinflussen, denn das Interesse an der automatisierten Datenerfassung in der Landwirtschaft hat bereits deutlich nachgelassen.
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Ziel dieser Arbeit ist es, festzustellen, ob es aufgrund der landwirtschaftlichen Rahmenbedingungen zukünftig einen Markt für ein System zur Prozessdatenerfassung geben wird. Zuerst werden in einem theoretischen Teil die verschiedenen Einflussfaktoren erarbeitet, um diese danach mittels Expertengesprächen mit potentiellen Kunden zu überprüfen und ihre Auswirkungen auf die Marktchancen des Systems zur Prozessdatenerfassung abschätzen zu können.
Bei der Erarbeitung der verschiedenen Aspekte, die...
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