In three empirical essays, this dissertation investigates changes in consumer behavior during the retirement transition. The data demonstrate that consumers are more likely to change brand and patronage preferences during the transition phase than in periods before and after. Furthermore, the dissertation investigates which marketing offers and age-related labels should be used to address retirees. Factors that determine the magnitude of changes in consumer behavior, such as resource changes or an involuntary retirement, and the mechanisms through which these factors operate, such as personal adjustment need and peer group identification, were identified. The dissertation contributes to the research on the behavior of aging consumers and the understanding of the influence of life status changes on consumer behavior.     «

In three empirical essays, this dissertation investigates changes in consumer behavior during the retirement transition. The data demonstrate that consumers are more likely to change brand and patronage preferences during the transition phase than in periods before and after. Furthermore, the dissertation investigates which marketing offers and age-related labels should be used to address retirees. Factors that determine the magnitude of changes in consumer behavior, such as resource changes or...     »

Die Dissertation untersucht Veränderungen im Verhalten älterer Konsumenten während des Übergangs in den Ruhestand. Sie zeigt, dass Konsumenten während dieses Übergangs mit einer höheren Wahrscheinlichkeit ihre Präferenzen für Marken und Serviceanbieter ändern als in vergleichbaren Phasen vor- und nachher. Es wird untersucht, welche Marketingmaßnahmen genutzt werden können, um Konsumenten im Ruhestand effektiv anzusprechen. Die Arbeit identifiziert die Determinanten der Intensität von Präferenzen- und Verhaltensänderungen, z.B. Änderungen in der Verfügbarkeit von Ressourcen oder die Freiwilligkeit des Übergangs in den Ruhestand, sowie die den Präferenzen- und Verhaltensänderungen zugrunde liegenden Mechanismen. Damit trägt die Dissertation zum besseren Verständnis älterer Konsumenten und deren Verhaltensänderungen in Lebensübergangsphasen bei.     «

Die Dissertation untersucht Veränderungen im Verhalten älterer Konsumenten während des Übergangs in den Ruhestand. Sie zeigt, dass Konsumenten während dieses Übergangs mit einer höheren Wahrscheinlichkeit ihre Präferenzen für Marken und Serviceanbieter ändern als in vergleichbaren Phasen vor- und nachher. Es wird untersucht, welche Marketingmaßnahmen genutzt werden können, um Konsumenten im Ruhestand effektiv anzusprechen. Die Arbeit identifiziert die Determinanten der Intensität von Präferenzen...     »