Ziel dieser Arbeit ist es, festzustellen, ob es aufgrund der landwirtschaftlichen Rahmenbedingungen zukünftig einen Markt für ein System zur Prozessdatenerfassung geben wird. Zuerst werden in einem theoretischen Teil die verschiedenen Einflussfaktoren erarbeitet, um diese danach mittels Expertengesprächen mit potentiellen Kunden zu überprüfen und ihre Auswirkungen auf die Marktchancen des Systems zur Prozessdatenerfassung abschätzen zu können. Bei der Erarbeitung der verschiedenen Aspekte, die die Marktchancen beeinflussen, wird nach dem Modell der Marketing-Konzeption von BECKER 1993 vorgegangen, wobei die Umweltanalyse zur genaueren Betrachtung herausgegriffen wird. Der Leitfaden der Expertengespräche orientiert sich an den theoretisch erarbeiteten Aspekten. Die Ergebnisse lassen sich wie folgt zusammenfassen: Stetig steigende Betriebsmittelkosten und sinkende Erzeugerpreise machen eine Optimierung der Produktionsverfahren notwendig. Über das Einsparungspotential bei Betriebsmitteln, das durch die neue Technologie realisiert werden kann, besteht von Seiten der Befragten noch Unklarheit. Beim Produktionsfaktor Arbeit werden hingegen deutliche Einsparungsmöglichkeiten gesehen. Das Wachsen der Betriebe führt dazu, dass immer häufiger Standortwissen auf den Flächen fehlt (hoher Pachtanteil, Vergabe der Arbeit an Dritte), wodurch der Landwirt auf unterstützende Entscheidungsgrundlagen z.B. digitale Karten angewiesen ist. Die Ausstattung mit Computern sowie das Know how der Betriebe im Umgang mit Computern und GPS, werden die Markteinführung des Systems nicht negativ beeinflussen. Allein der hohe Preis von GPS-Empfängern kann problematisch sein. Den schärfer werdenden Umweltauflagen wird ein positiver Einfluss auf die Marktchancen beigemessen. Des weiteren wirkt sich auch das bisherige Fehlen eines automatischen Kontrollsystems günstig aus, da manche Auflagen zwar honoriert werden, aber ihre Einhaltung bisher noch nicht kontrollierbar ist. Die Befragten "Umweltschützer" halten das System zur Prozessdatenerfassung für ein optimales Kontrollinstrument für Umweltauflagen. Die "Neue Agrarpolitik" und das Umweltbewusstsein der Bevölkerung bleiben ohne Auswirkungen für das System. Die weitreichende Ausstattung der Maschinenparks der Befragten mit Elektronik zeigt, dass bereits Interesse für die Erfassung von Einsatzdaten besteht. Auch die Vielzahl der Daten, die gerne erfasst werden würde, verstärkt diesen Eindruck. Trotzdem besteht von Seiten der potentiellen Kunden kein akuter Bedarf an dieser Technologie, da auf dem Markt bisher noch kein abgerundetes Produkt angeboten wird. Besonders die Kompatibilität der Geräte untereinander, die Erfassung exakter und aussagekräftiger Daten und die Bedienerfreundlichkeit sind nach Meinung der Befragten wichtige Qualitätsmerkmale. Auch die Dienstleister können einen erheblichen Beitrag zum Erfolg der Markteinführung beitragen z.B. Datenanalyse, Reparaturservice. Neben der Entwicklung eines abgerundeten Produktes wird auch der Zeitpunkt der Markteinführung die Verkaufschancen beeinflussen, denn das Interesse an der automatisierten Datenerfassung in der Landwirtschaft hat bereits deutlich nachgelassen.      «

Ziel dieser Arbeit ist es, festzustellen, ob es aufgrund der landwirtschaftlichen Rahmenbedingungen zukünftig einen Markt für ein System zur Prozessdatenerfassung geben wird. Zuerst werden in einem theoretischen Teil die verschiedenen Einflussfaktoren erarbeitet, um diese danach mittels Expertengesprächen mit potentiellen Kunden zu überprüfen und ihre Auswirkungen auf die Marktchancen des Systems zur Prozessdatenerfassung abschätzen zu können. Bei der Erarbeitung der verschiedenen Aspekte, die...     »

The aim of this essay is to find out if taking the agricultural conditions into consideration, there is a demand for the automatic process data recording. In the theoretical part of this essay, the different influences are worked out. Then they will be verified by discussions with experts who are potential clients to estimate their consequences on the demand for a system for automatic process data recording. The different aspects which influence the demand were worked out according to the model of the "Marketing Konzeption" by BECKER 1993; this essay concentrates on the analysis of the environment. The structure of the discussions with the experts is orientated at the different found influences. The summary of the results follows: Constantly increasing costs of production and decreasing producer' s prices require an optimisation of the production process. For the moment, the questioned experts are not certain about the savings of production means that could be realized by the application of this system. But for the factor work they see a real possibility for savings. The growth of farms leads to a lack of site-specific-know-how (growing percentage of leasehold property, outsourcing of work), therefore farmers depend more and more on decision-supporting material e.g. digital maps. The equipment with computers and the knowledge how to deal with computers and GPS will not have a negative influence on the introduction of the system. Only the high price for GPS receiver may cause a problem. Increasingly strict environmental impositions are considered to have positive effects on the demand. Moreover, the existing lack of an automatic control system will also be positive because there are impositions that are paid but not controlled. The interviewed "environmental protectors" are convinced that the system for automatic process data recording is the optimal method for controlling environmental impositions. The "New Agricultural Policy" and the environmental consciousness are considered to be without any effect for the demand on the system. With regard to their machines, the interviewed experts are well equipped with electronic; this shows that interest for process data recording is already existing. Also the large scale of data that should be recorded, emphasizes this impression. Nevertheless, at the moment there is no demand for the new technology because there is no product on the market that is ready for practical use. According to experts, especially the compatibility, the recording of exact and relevant data and the easy usage are rather important aspects of a high-quality product. Also the service sector has to contribute its part to a successful market introduction e.g. through data analysis, after sales service. Furthermore, the market performance is not only influenced by the development of a high-quality product, but also by the point of time when the product is first sold; because it is obvious that the interest in automatic process data recording has already decreased.      «

The aim of this essay is to find out if taking the agricultural conditions into consideration, there is a demand for the automatic process data recording. In the theoretical part of this essay, the different influences are worked out. Then they will be verified by discussions with experts who are potential clients to estimate their consequences on the demand for a system for automatic process data recording. The different aspects which influence the demand were worked out according to the model...     »