The value captured by a value chain as a whole is distributed among the chain’s members through bargaining. Using cooperative game theory, I show how bargaining structure affects the distribution of value among the constituent firms of the value chain. I find that positions in the bargaining structure most conducive to value capture are those where large complementarity gains are realized and split, ideally, among a small number of negotiators. I suggest that the bargaining structure can be shaped through by architecture of the value chain and, in turn, through the architecture of the product, and the action of powerful firms to optimize value capture.     «

The value captured by a value chain as a whole is distributed among the chain’s members through bargaining. Using cooperative game theory, I show how bargaining structure affects the distribution of value among the constituent firms of the value chain. I find that positions in the bargaining structure most conducive to value capture are those where large complementarity gains are realized and split, ideally, among a small number of negotiators. I suggest that the bargaining structure can be shap...     »

Der Wert, den eine Wertschöpfungskette als Ganzes generiert, wird durch Verhandlungen auf die beitragenden Unternehmen verteilt. Die Dissertation untersucht den Einfluss von Verhandlungsstrukturen auf die Wertaneignung von Unternehmen. Basierend auf kooperativer Spieltheorie zeigt die Arbeit, dass vorteilhafte Positionen in der Verhandlungsstruktur solche sind, in denen große Komplementaritäten erzielt werden, die unter einer kleinen Gruppe von verhandelnden Unternehmen aufgeteilt werden. Unternehmen können über die Struktur der Wertschöpfungskette und des Produktes, sowie direkt die Verhandlungsstruktur und Wertaneignung beeinflussen.     «

Der Wert, den eine Wertschöpfungskette als Ganzes generiert, wird durch Verhandlungen auf die beitragenden Unternehmen verteilt. Die Dissertation untersucht den Einfluss von Verhandlungsstrukturen auf die Wertaneignung von Unternehmen. Basierend auf kooperativer Spieltheorie zeigt die Arbeit, dass vorteilhafte Positionen in der Verhandlungsstruktur solche sind, in denen große Komplementaritäten erzielt werden, die unter einer kleinen Gruppe von verhandelnden Unternehmen aufgeteilt werden. Untern...     »